Préparation à la cession de PME
Qui cela concerne-t-il ?
Tous les dirigeants de PME qui souhaitent céder leur entreprise dans les meilleures conditions possible, à un horizon de 18 à 48 mois, sont concernés.
Pourquoi se préparer à la cession ?
Lorsqu’un dirigeant de PME commence à évoquer son envie de céder son entreprise, il n’est pas toujours conscient des conditions qui vont lui permettre de passer à l’acte sereinement. C’est d’ailleurs pour cette raison, qu’une proportion importante des négociations n’aboutissent pas. C’est aussi frustrant pour le cédant potentiel que pour l’acquéreur potentiel. Le coaching d’affaires de préparation à la cession de PME vise donc à :
- Se préparer psychologiquement à basculer dans une autre vie et sur d’autres projets
- Maximiser le prix de cession
- Rester le maître des horloges de la cession
- Minimiser le temps passé en tandem avec le dirigeant repreneur de votre entreprise
- Permettre à son équipe de vivre, elle aussi, sereinement, cette transformation
Comment se préparer à la cession ?
Comment se préparer à la cession ?Le périmètre d’intervention peut contenir tout ou partie des aspects suivants :
- Alignement personnel et professionnel du dirigeant
- Analyse du modèle existant
- Redynamisation du modèle d’entreprise (si nécessaire)
- Restructuration (si nécessaire)
- Clarification des valeurs et de la culture
- « Vente » du (nouveau) projet d’entreprise au travers d’un alignement de l’équipe
- Déploiement opérationnel et organisationnel du projet
- Systématisation des processus clés (R&D, recrutement, commerciaux, production)
- Découplage entre le fonctionnement opérationnel de l’entreprise et la présence du dirigeant
- Développement du leadership
- Renforcement managérial à certains postes clés (si nécessaire)
- Maximisation de la valorisation de tous les actifs intangibles
- Minimisation de tous les risques
Déroulement du programme de coaching de préparation à la cession
- La séance dite d’alignement dirigeant(s)
- Les séances récurrentes de coaching d’affaires
- Des interactions entre le coach d’affaires et le dirigeant, entre les séances
- Une séance dite d’alignement d’équipe
- Les ateliers trimestriels de planification (Croissance Club) , visant à mettre à jour le plan d’action
Bénéfices de la préparation à la cession
- Vous aide maximiser votre prix de cession
- Facilite votre interaction avec votre prestataire éventuel de fusion/acquisition
- Vous permet de réduire très fortement la période de transmission
- Vous autorise à rester maître des horloges de la cession
- Accélère psychologiquement votre rebond personnel, au-delà de la cession
- Favorise le succès culturel, donc humain et financier de la reprise