Efficacité Commerciale B2B

Pour réussir dans un l’environnement VICA actuel (Volatil, Incertain, Complexe et Ambigu) chaque dirigeant de PME doit élaborer, formaliser, communiquer et cultiver très clairement la différence de son entreprise sur son marché. En environnement B2B, bien souvent la décision d’achat est importante, impliquante voir risquée pour celui qui la prend et pour son entreprise.

Afin de transformer un bon business model en réussite commerciale puis financière, le dirigeant de PME et/ou les membres de son équipe commerciale doivent devenir de véritables professionnels de ce métier.

En environnement PME B2B, souvent, l’expertise commerciale a été uniquement développée par le cerveau du dirigeant et y est restée enfermée…

Or, lorsque l’équipe s’agrandit, la réussite commerciale repose sur les 6 composantes essentielles suivantes :

• Une stratégie commerciale adaptée aux objectifs et au contexte
• Un processus commercial professionnel, structuré et formalisé,
• Des supports associés écrits et de qualité,
• De l’entrainement et de la pratique,
• Un processus de recrutement des commerciaux extrêmement professionnel
• Un véritable management commercial

Ces composantes peuvent parfaitement être déployées progressivement avec l’aide d’un professionnel expert et bienveillant.